Days Sales Outstanding Là Gì

 - 

DSO là gì? Công thức tính của nó như vậy nào? Cùng BV247 tìm hiểu về chỉ số đánh giá Customer Retention trong bài viết dưới đây.

Bạn đang xem: Days sales outstanding là gì

Bài Viết: Dso là gì


I. DSO là gì? 

Days sales outstanding (DSO) có thể được mô tả là số ngày trung bình mà những khoản phải thu (phí quý khách, hóa đơn, trả tiền) vẫn chưa trả tiền trước khi chúng được thu. 


*

DSO không chỉ cho biết những khoản phải thu của công ty bạn đang được quản trị tốt như vậy nào mà còn cho biết quý khách cam kết duy trì mối quan hệ hợp tác lành mạnh với doanh nghiệp của bạn như vậy nào.

DSO càng dài, quý khách càng mất nhiều thời gian để trả tiền hóa đơn của họ – điều này có thể là một điềm xấu cho chiến lược giữ chân quý khách của bạn. 

Vâng, điều quan trọng là phải xem xét DSO một phương thức tổng thể để xác định những hành vi có Xu thế và những gì bạn cũng có thể làm để chống lại những số liệu DSO đang gia tăng.

Nhưng trên cơ sở cá nhân, một DSO dài có thể có nghĩa là quý khách của bạn không hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn hoặc nhóm Marketing và bán sản phẩm của bạn đang nuôi dưỡng và chốt quý khách với những vấn đề về tín dụng hoặc dòng tiền. Hãy nhớ rằng, những chiến lược thành công với quý khách hiệu quả bắt đầu trước giai đoạn mua lại .

Xem thêm: Những Kỹ Năng Đàm Phán Là Gì ? Vai Trò Của Đàm Phán Và Những Điều Bạn Cần Biết


Xem về chỉ số khác đo lường Customer Retention: 

Time Between Purchases

II. Công thức tính DSO là gì

DSO thường được dùng cho toàn bộ bộ hóa đơn mà một công ty có số tiền chưa trả tiền tại bất kỳ thời gian nào hơn là cho một hóa đơn. Bạn cũng có thể xác định DSO của tớ hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm bằng phương thức chia số tài khoản phải thu trong khoảng thời gian đã chọn cho tổng giá trị doanh số tín dụng trong cùng thời kỳ – rồi nhân kết quả với số ngày trong đó khung thời gian.


*

Con số cuối cùng tương đương với số ngày trung bình mà công ty của bạn phải mất trên một hóa đơn. Nhưng để đơn giản, công thức DSO hàng năm có thể được tìm thấy dưới.

Số ngày bán sản phẩm năm chưa trả tiền = (Khoản phải thu / Doanh thu hàng năm) × 365 ngày

Ví dụ về số ngày bán sản phẩm chưa trả tiền (Days sales outstanding)

Giả sử công ty giả định của chúng tôi đã kiếm được 100 tỷ đồng doanh thu trong năm nay. Trong số 100 tỷ đồng đó, 75 tỷ đồng đã được thu.

Xem thêm: Bạn Hiểu B Virus Là Gì - Trắc Nghiệm Tin Học Đại Cương

 Trong trường hợp này, DSO hàng năm của chúng tôi sẽ là 274 ngày 

((75 tỷ đồng / 100 tỷ đồng) x 365 ngày = 274 ngày) 


và DSO hàng tháng của chúng tôi sẽ là 23 ngày 

((75 tỷ đồng / 100 tỷ đồng ) x 31 ngày = 23 ngày)

Điều đó có thể thấp hoặc cao tùy thuộc vào ngành bạn đang làm việc. 

III. Phương pháp sử dụng Days sales outstanding hiệu quả

Để sử dụng hiệu quả chỉ số Days sales outstanding, bạn cần dựa theo biểu đồ về chỉ số này hàng năm, hàng quý hay hàng tháng. Bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về sự biến động của những khoản phải thu trong doanh nghiệp của bạn. 

Tuy nhiên, chỉ số về Days sales outstanding chỉ cho bạn biết về những khoản phải thu của quý khách trên hóa đơn. Bạn cần tìm hiểu và kết hợp với những chỉ số khác để đánh giá sự trung thành của quý khách và mối quan hệ giữa doanh nghiệp với quý khách của tớ. 

Bảng chỉ số DSO thiết yếu cho những nhà đầu tư. Họ có thể biết được tình hình thiếu của doanh nghiệp. Họ nên quyết định mua lại doanh nghiệp và cải thiện tình trạng này hay không? 

Trong khi việc xem xét giá trị DSO riêng lẻ cho một công ty có thể cung ứng một chuẩn mực tốt để đánh giá nhanh dòng tiền của công ty, những Xu thế trong DSO hữu ích hơn nhiều so với giá trị DSO riêng lẻ. Nếu DSO của một công ty đang tăng lên, nó có thể chỉ ra một số điều. Có thể quý khách đang mất nhiều thời gian hơn để trả tiền trị giá của họ, cho thấy sự hài lòng của quý khách đang giảm, nhân viên bán sản phẩm trong công ty đang đưa ra những quy cách trả tiền dài hơn để tăng doanh số bán sản phẩm hoặc công ty đang được phép quý khách có tín dụng kém mua hàng bằng tín dụng.


IV. Kết bài 

Với bài viết về DSO là gì? Days sales outstanding là chỉ số quan trọng cho biết quý khách có hài lòng với sản phẩm hay dịch vụ của bạn hay không? Đặc điểm, chỉ số này phù hợp với những nhà đầu tư khi họ muốn đầu tư hay mua lại một doanh nghiệp nào đó. 

Còn rất nhiều những chỉ số khác giúp đánh giá về quý khách của bạn. Tìm hiểu ngay trong Blog BV247. 

Thể Loại: Chia sẻ Kiến Thức Cộng Đồng
Bài Viết: Dso Là Gì – Days Sales Outstanding